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社交电商与传统电商的区别?社交电商怎么赚钱的?

2020-10-13 16:21| 发布者: Wastemeow| 查看: 212| 评论: 0|来自: 吃土了

摘要: 社交电商与传统电商的区别?社交电商怎么赚钱的?社会性电子商务的存在是必然的,也就是目前被我们称作社交电商。那么,我们来看一下社交电商和传统电商的不同之处。 社会电商无法将价值流量转化为体验,提高效率。 ...
社交电商与传统电商的区别?社交电商怎么赚钱的?社会性电子商务的存在是必然的,也就是目前被我们称作社交电商。那么,我们来看一下社交电商和传统电商的不同之处。
社会电商无法将价值流量转化为体验,提高效率。
社会电商不过是电子商务的一个重要分支,而电子商务只是中国零售业的一个商业分支。通过社交关系,社交电商不断扩大流量,提高流量能力;通过熟人背书,降低决策门槛,提高转化能力;通过微信完成传播、触达、决策、购买,降低用户的成本,提高体验能力。社会网络的价值显而易见。
社会性电子企业在找人,找鸡。
淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会、当当等众多的电商寻找传统,会打很多次,集群了,会抓人了,喜欢看库存和其他社会能源供应商。零售业三大核心要素:人,货,场。每一个电子商务平台都是一个市场,然后根据不同的要素安排产生不同的结果,总共有6种排序方式。拼多多创始人黄铮说:传统的电商就是人找货,拼多多就是货找人更深入的理解,我们来看这些区别到底应该怎么做?
传统电子商务是求货,社会电子商务是求货
在这个领域,传统电商平台是有货的,但社会中的电力供应商却没有把自己的领域用得很好。
由于社会电力供应者的扩散,消费者需要接触的源头
电子商务属于S2C的范畴,消费者直接在电子商务平台上购物。社会电商需要借助源触达消费者,S2C2C有拼多多代表,S2B2C有云集代表。
先要建好购物中心,把商家引进来(代表了商品),然后再“商城+商品”去吸引顾客购买。一家时尚的装饰购物中心,在消费者走前,我对此充满期待。进屋看不见几个时尚品牌,商业装饰陈旧,布置凌乱,甚至大厅里也布置着各种打折促销品,顿时进入了老批发市场。所以,市场与商品紧密相连,在消费者看来,它们是一个整体。
除了场地和商品外,社会电力供应商还有由三个人组成的小 B,他们为消费者提供服务。如果这种小 B对消费者来说是可信赖的,那么“市场”就是可信赖的。如果这个小 B对消费者是可信赖的,那么这个“场+货”就是可信赖的。对于消费者来说,“场+货+小 B”是一个不可分割的整体,三者共同构成新的场。
因此,对于拼多多企业而言,根本的问题不在于单纯找货。纯货找人,广告除外。无论电视网络广告,分众电梯广告,朋友圈广告,都是纯找货的。如今,我们可以说社交电商是一个由“场+货+小 B”构成的动态裂变场,然后通过微信这个“场”找到“人”,借鸡生蛋。
从人货场的发展三要素来看,传统的电商是人找货,而社交电商则是人找货。传统电商是“人”通过电商平台这一“场”找“货”,而社交电商则是“场”+货+小 B组成的新场,然后微信这一“场”找“人”,借鸡生蛋。
传统的静态电子商务平台游戏,社交电商分裂的动力场,两者之间有着截然不同的动力机制。

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