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直播带货迎来电商小高潮,未来发展趋势又会怎么样?

2020-9-18 10:25| 发布者: Wastemeow| 查看: 79| 评论: 0|来自: 吃土了

摘要: 直播带货迎来电商小高潮,未来发展趋势又会怎么样?现在网络直播带货有多火你知道吗?Justin 5小时现场带货纪录2.4亿,刷新明星带货纪录!身负3亿债务的罗永浩,做过直播商品后,拍着胸脯说“3亿负债,一年半还清! ...
直播带货迎来电商小高潮,未来发展趋势又会怎么样?现在网络直播带货有多火你知道吗?Justin 5小时现场带货纪录2.4亿,刷新明星带货纪录!身负3亿债务的罗永浩,做过直播商品后,拍着胸脯说“3亿负债,一年半还清!今年上半年,“铁娘子”董明珠7次直播格力集团收入173亿元,占四分之一。董老板不仅带头直播带货,还倒闭了3万家经销商拉客户进直播间成交,让格力直播成了常态。和赌桌对面的雷老板一样,作为网络老玩家,首秀直播成交额达2.1亿。不只是明星、网红,商界老板们都在喊:活到老,学到老!
对于电商直播来说,未来该如何发展?本人认为将呈现以下特征:
一、非名牌产品
消费者只承认人,不承认品牌,与微商相似,人、货之间也存在着隐形的信任背书。消费者在购买网红推荐的商品时,无论品牌、是否有实际需求,粉丝的第一个反应就是:买他!
在这些因素中,非品牌化的不仅仅是产品,明星也一样,在电商直播圈里,明星带货的能力并不比明星差,网红推荐的产品更接地气,给粉丝更真实,更贴心,所以明星个人品牌化在电商直播中也被去掉了。

二、去平台化
不再区分淘宝、京东、有赞、快手等小店,抖音商品橱窗等,以人货连通为主要诉求,场可以是移动的,线上或线上,主播招聘公司,线下或---招聘,自有或联盟。
就拿快手老板娘来说吧,她在广州有一家线下店,她不是做工厂的,但是她店里的衣服无论质量、款式还是价格都是很喜欢韩版女装顾客要多看几眼的店肆,但是老板娘没有自己的抖音、快手,却有一大帮署理来负责,老板娘自己只有线下店,但是有很多合作的渠道,而老板娘自己没有渠道,就去了渠道,对于署理联盟来说,渠道又不够集中,就是散乱,就是去渠道。
三、供应链健全
电子商务直播是电子商务+直播的新尝试,回归商业本质,非平台化、非品牌化后,最终的核心竞争还是要回到供应链本身,强大的供应链对销售和消费者负责,所以强大的供应链是电子商务直播后竞争力提升的最核心环节。
实况+淘宝,抖音+商品橱窗,快手+快手等渠道在实况+电商上初见成效,伴随着下沉商场的兴起,非品牌化,同质化产品诞生,相信实况+电商将回归商业本质,颠覆人货场的组合,直播带货成功迎来又一次电商小高潮。

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