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2020抖音直播带货一定要看!如何用抖音直播赚钱?

2020-4-29 22:53| 发布者: 锁清秋| 查看: 294| 评论: 0|原作者: 锁清秋|来自: 吃土了

摘要: 一般人怎么通过抖音直播赚钱?2020年抖音商品现场直播必看!大概还有很多人不太清楚,下面就带给大家一些带货一定要做的事情介绍一下,普通人也可以用抖音直播赚钱! ...
2020抖音直播带货一定要看!如何用抖音直播赚钱?
一般人怎么通过抖音直播赚钱?2020年抖音商品现场直播必看!大概还有很多人不太清楚,下面就带给大家一些带货一定要做的事情介绍一下,普通人也可以用抖音直播赚钱!
第一,播前准备
在一场直播开始之前,你需要把你的直播室,直播设备,人设,直播脚本,直播前引流全部准备好,其中最关键的是主播,直播剧本,主播引流三要素。
播音员的人设不必多说,一场直播节目所包含的人、物、场,而直播节目的优劣主要取决于主持人的操作能力,直播节目开始时,吸引观众的,往往是主持人的个性特征:幽默、开朗、说话是否有专业水准等等,这取决于能否给观众留下更深刻的印象。
如果主持人的人设出类拔萃,随之而来的就是粉丝数量和粘性,除此之外咱们的选品能力以及销售能力整个环节的互动能力等等都是主播人设不可缺少的。
事先准备好现场脚本,现场脚本的作用是让你有计划地进行现场脚本化处理,使现场脚本处理的过程有条不紊,事先安排好每个步骤要做的事情。


一部标准的现场脚本至少要有主题、时间节点、活动链接、产品讲解和成交方案,现场脚本就像电脑的执行程序,从现场开始一步一步地按计划进行,一个好的现场剧本,效率和效果都很好。
直播之前的引流准备一般有站内与站外引流和内引流。直播之前,可以在粉丝群、公众号、微信群、微博相关推文或者发布直播预告可以提前做好提升流量的准备,也可以提前拍摄短视频,或者通过主播 PK进行引流。
除了预告片前的必修课程外,还需要有直播间的标题和封面来吸引观众,如何设置标签等等,充分的准备才能成为一个好的直播节目
二、播中运作
在直播的操作过程中,主要包括三个方面:直播过程中的互动、转播环节以及平台直播需要注意的问题。
在直播过程中,直播间整场的互动是核心,同粉丝观众的互动效果越强,观众购买的欲望也就越强烈,从而使观众更容易冲动消费。
比如在前段时间,李佳琦在直播带货时也要请了众多大咖明星来驻场;明星的流量本就很强大,同直播过程中还能与观众互动,这让商品的整个销量直线上升,可见直播互动的重要性。
尽管不能请明星们坐阵,但我们可以自己去学习出色的聊天技巧,或者提前准备一些片段来调动观众的情绪。
现场销售的每个环节的设定可以以产品演示,然后再进行产品试用和专业讲解,最后通过限时秒杀、买一赠一的方式吸引大家购买,这种方式一般比较常见,也可以打破规则自己玩些花样吸引粉丝购买。


实况转播中的注意事项就像规则一样要严格遵守,每一个平台都有自己的规则,比如实况直播时不要说脏话,不要说宗教言论,不要穿着过于怪异等等。
此外平台对商品的实况转播也有要求,一些平台明确禁止转播的商品不能转播
三播后复盘
在一次实况带货活动结束后,第一步就不会马上给用户发货,而是抓紧时间进行复盘。
一场直播下来要及时的进行复盘,观察自己在直播结束后的数据,包括用户活跃度,直播间转粉率,直播数据进行分析,有利于各方面更好的打磨和调整。
一个良好的主播习惯就是每次都会认真总结,分析加改进,只有这样,才有机会让自己的直播带货越来越多的粉丝喜欢和拉新复购。

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