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直播带货平台有哪些?如何才能做好直播带货?

2020-4-23 22:33| 发布者: Abby_tang| 查看: 253| 评论: 0|原作者: 唐唐|来自: 吃土了

摘要: 今年由于疫情原因,直播带货火了,因此很多电商也做起了直播带货平台,比如拼多多,京东,蘑菇街;还有我们现在短视频信息平台也都可以进行直播带货,比如抖音、快手。 ...
    今年由于疫情原因,直播带货火了,因此很多电商也做起了直播带货平台,比如拼多多,京东,蘑菇街;还有我们现在短视频信息平台也都可以进行直播带货,比如抖音、快手。


    你怎么找主播或者人才合作,你可以去那些抖音平台进行考察,比如在直播平台上面放单子,然后自然有人才来采样或者你直接提供产品视频素材,达人们来剪辑,然后上传到短视频平台,最后找达人直播。

    因此,怎么才能做好直播带货?跟着小编一起来学习一下!

    1,工作室出售商品的客单价不太高,一般在50-100元之间比较合适,具有低单价很容易吸引一些从来不购买此产品客人。据相关数据显示,观看直播的用户大多集中在二,三,四,五线城市。

    2,利用很多人喜欢占便宜的特点,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了企业品牌提供的赠品,也可以通过赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅需要可以有效促进粉丝进行购买,也能增进与粉丝间的关系。

    3,一定要做自己擅长的产品领域,突出优势和优惠的价格在直播间推出更多的产品,其他的内容可以由助理补充叙述。如果你卖一些“不知名品牌”的产品,你可以和助理采取类似的产品进行比较,以突出的产品出售,产品优势,为粉丝们打消顾虑。


    4,从用户管理角度进行考虑,多为用户着想,不要一味推销企业产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户个人觉得可以真实,能够提高自己做出正确选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势的推销更容易被人接受。

    5.增加用户留存,用各种抽奖,红包福利等留住用户。比如可以做一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等可以参与抽奖或者红包等。用户还可以帮你拉一些粉丝,增加用户数量和关注度等。

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