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怎样从小白做起一个合格的带货主播,不看遗憾系列!

2020-4-21 22:55| 发布者: 锁清秋| 查看: 260| 评论: 0|原作者: 锁清秋|来自: 吃土了

摘要: 在过去的两年中,消费量流向何处?回答是现场,现场,还是现场!四月六日,央视与淘宝在直播中突破了“次元壁”,再创直播热度新高。虽然这种直播有很多“不可复制”的优势,强大的直播主持阵容+权威的媒体背书+观众 ...
怎样从小白做起一个合格的带货主播,不看遗憾系列!
在过去的两年中,消费量流向何处?回答是现场,现场,还是现场!
四月六日,央视与淘宝在直播中突破了“次元壁”,再创直播热度新高。
虽然这种直播有很多“不可复制”的优势,强大的直播主持阵容+权威的媒体背书+观众的情绪引导,但是也有很多值得我们借鉴的地方。
今日手把手教你做一个淘宝直播脚本,即使是直播小白也可以轻松驾驭。
马上开始脚本编写。
01
自我三连问检视
折磨自己:我是谁,我要卖什么,我的销售目标是什么。
依照服装为例子。卖点:当季新款,过季服装放送折扣,主题服装风格转换。
本人的销售目标是什么:收视率、点赞率、购买率、关注度等等都需要根据店铺的实际情况来制定。
完成自我定位后,就可以开始下面的脚本编写了。
02
实时元素方位
做好充分的定位,有针对性地制定出直播相关要素,如下图:
实时要素思维导图
我们可以使用 Excel来整理实时元素,如下图:
实况元素整理版划重点:一定要安排交互式活动,首先实况基本会在2-4个小时内,甚至是全天。交互式活动能增加现场粘性,让更多的人长时间停留。另外,有些观众还会发动亲朋好友参与,帮助他们获取优惠商品,增加直播间的人气值。
03
实时脚本编写定型
把上面两步做好,就到了我们写剧本的“重头戏”了。


对不起,这里还得再仔细“想一想”,如下图:
04
实况转播思维图
这个部分不上表,通过一个项目展开。活动前的预热,吸引并等待观众。可在屏幕左边打出活动现场相关情况,包括播放时间,关注主播,如何购买,关于发货,问候等等相关信息前置告知粉丝。
05
开场预热
开场预热互动先做对了,需要包含直播活动的主题简介、时间长度、活动安排、互动活动有哪些,引导观众进一步观看。一开始的互动做的很好,需要去挖掘产品的卖点和市场需求。但在我们的生活中,总会有一些女人,不管她是30岁还是40岁,看上去都是空的!但是以现场有直播试装后,能够直观看到服装的品质从而促使下单。
简介:这部分其实还是在考验商家对产品和市场的控制。
列出朱广权先生的一些比较经典的语录,供大家参考。
建议米酒:米酒特别“娇嫩”,如果发酵过多味重,若发酵不足甜甜的,所以需要岁月,需要师傅们的智慧和时间精心调配,在经验与智慧中酿造出更香的米酒,所以,每个人喝上一杯,都是岁月沉淀下来的佳品。
06
生产经验
这一环节很考验主持人的临场应变能力。预先把产品的经验写成“脚本”,也可以在一定程度上弥补主持人能力的不足。
推荐对产品有深入细致的了解,或者以服装店的身份作为例子:几种服装品类,几种数量,多少价格,面料,颜色,风格,大小,适合人群,重点促销的商品等等。
只要做好准备,就不会在听众的提问下,无法正确回答。
千万不要炫耀你的专业知识,要用观众能够理解的方式来表达,也就是说,一定要“讲人”。
07
订货便利
制作现场节目当然以卖货为目的。这也需要直播主持人掌握一些下订单的技巧。买的时候,要直接在群里通知;买得少的时候要及时说现在还剩X件,再不下手就晚了;买不到的时,要提前做好准备,如果是高价的直播室,现场给个折扣,要是货不多,马上就结束。


08
交互活动
整点截频互动,前十名购买送更大折扣.....商家可以根据自己的实际情况来定。
实况转播后,并没有结束。后续出货,跟踪消费者意见,及时调整产品等都需要详细跟踪。
简言之,个人认为,与文字实录相比,这是一次更小的产品推广活动,从产品、受众、价格、市场、文案、现场设计等方面都不缺。

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